案件レビューが進捗報告になる
「先方は前向き」「提案済み」で終わり、見立ての根拠や未確認事項を問い直し、次に何を確かめるかまで踏み込めない。
営業支援ツール / MAG STRATEGIC SALES WORKSPACE
営業を、記録から意思決定へ。
CRMに記録された情報を、案件戦略・顧客組織攻略・次の行動へ。MAG Strategic Sales Workspaceは、顧客を理解し、自分で考え、行動を選ぶためのSystem of Decisionです。
現実を捉える見立てを問い直す戦略を考える行動から学ぶ
Businessでは、運用・権限・データ要件に加え、マネージャーが評価・監視に偏らず、良い問いと支援を提供できる運用設計まで確認しながらご案内します。
ACTUAL PRODUCT SCREEN
WORK WITH YOUR CRM今のCRMは、そのまま使ってください。
MAG Strategic Sales Workspaceは、CRMやForecastを置き換えるための製品ではありません。CRMに記録された事実をもとに、顧客をどう理解し、誰を動かし、何を確認し、次にどう動くかを考えるための「意思決定の層」を追加します。
WHY IT EXISTS
データはある。それでも、真実は自動では見えてこない。
CRMやForecastに情報があっても、入力されたデータや本人・マネージャーの見立てが、そのまま客観的真実とは限りません。MAG Strategic Sales Workspaceは、事実・仮説・未確認を分け、次に何を確かめるかを考えるための場です。
顧客組織の力学が頭の中にある
決定権者、影響者、反対者、Champion候補の関係が担当者の記憶に依存し、チームで共有できない。
Account Planが作って終わる
組織、案件、White Spaceが別々に管理され、Account攻略が日々の営業活動につながらない。
マネージャーが全案件を深く見られない
案件数が増えるほど、問題案件を探すことに偏り、誰にどんな支援や問いが必要かを見極めにくくなる。
パートナーとの活動が分断される
誰がどのAccountに強いのか、共同Actionは何かが散在し、協業が個人同士の関係に依存する。
知識が日常業務に定着しない
研修で学んだ考え方が、案件レビュー・1on1・Forecastの問いや振り返りに組み込まれず、現場の学びとして残らない。
POSITIONING
CRMにできないからではありません。役割が違います。
CRMは営業活動を記録・共有・管理するために重要です。Forecastは着地を予測します。MAG Strategic Sales Workspaceは、その情報をもとに「Championは本当に動いているか」「誰が意思決定するか」「何が未確認か」「次にどう動くか」を考えるためのWorkspaceです。
今のCRMは、そのまま使ってください。
MAG Strategic Sales Workspaceは乗り換えを前提とせず、CRMをSystem of Recordとして活かしながら、営業のSystem of Decisionを追加する考え方です。
顧客・案件・活動などの事実を蓄積する。
案件・パイプライン・実績を俯瞰する。
対象期限までの案件の着地を見立てる。
事実と仮説を分け、別の視点を問い、戦略・Action・振り返りへつなぐ。
SYSTEM OF DECISION
記録を見る。現実を考える。次の一手を決める。
CRMに記録された事実だけでなく、顧客組織の力学、未確認事項、関係者の反応を見ながら判断する。その対話を支えるのがMAG Strategic Sales Workspaceです。
SeeDiagnoseActLearn
FROM SIGNAL TO ACTION
現実を見る。考える。試す。動く。学ぶ。
MAG Strategic Sales Workspaceは、正解を宣告するのではなく、法人営業の判断と学習のループをつなぎます。
現実を見る
確認できている事実と、まだ分からないことを分ける。
診断する
不足条件とリスクを捉え、見立ての根拠を問い直す。
選択肢を考える
別の解釈や働きかけ方、その副作用まで考える。
準備する
誰に、何を、どの順番で確認するかを設計する。
練習する
問い方や伝え方を試し、実商談に備える。
行動する
顧客の反応を見ながら、選んだActionを実行する。
学ぶ
事実・解釈・結果を振り返り、次の判断へつなげる。
SAMPLE DEAL / 架空案件
CRMには「Commit」。では、何を確かめるか。
CRMの記録を変えるのではなく、その上で「この案件を前へ動かすには何を確認すべきか」を考える例です。
説明用の架空案件です。実在の企業・案件とは関係ありません。CRMに記録されていること
STAGEProposal
FORECASTCommit
AMOUNT5,000万円
CLOSE3月31日
これらは案件の共有に不可欠です。一方で、顧客組織の意思決定が本当に進んでいるかは、別の問いで確かめます。
次の行動を決めるために見ること
01
Economic Buyer
条件合意は確認できているか。誰の判断がまだ残っているか。
02
Champion
営業がいない場でも、この人は案件を前へ動かしているか。
03
Approval Coverage
重要人物までApproval Pathがつながり、Stanceを確認できているか。
04
Next Action
次回の面談で「誰に、何を、どの順番で確認するか」を決める。
CRMで記録する→MAGで考える→顧客へ働きかける
MODULES
一つのWorkspaceで、法人営業の判断をつなぐ
各モジュールは独立した便利機能ではなく、AccountとOpportunityを中心に、営業担当者とマネージャーの意思決定をつなぐために設計しています。
01
ENTRY POINTAccount / Opportunity
顧客企業と案件を共通の入口にし、各モジュールで扱う情報をAccount・Opportunity単位でつなぎます。
- AccountとOpportunityの基本情報を整理
- 案件・人物・戦略情報への共通入口
- 複数モジュールを行き来しても文脈を失わない
Account / Opportunity 一覧
Deal Readiness 診断画面
02
DEAL DIAGNOSISDeal Readiness
Scoreを答えにするのではなく、受注に必要な条件がどこまで整い、何が不足し、何がまだ未確認かを対話の入口として診断します。
- 案件の現在地・弱点・未確認を可視化
- 不足情報を、次に確かめる問いへ変える
- 本人とマネージャーの見立てを分け、対話の共通軸にする
03
ORGANIZATION DYNAMICSPolitical Power Map
組織図に肩書きを並べるだけではなく、役割、態度、Authority、Influence、人物間の関係を可視化します。表示された関係も仮説として扱い、顧客の具体的な行動から見立てを更新します。
- Economic Buyer / User / Technical Buyer等の役割を整理
- Champion候補を、好意的な言葉ではなく具体的な推進行動で検証
- Influence Lineから次に働きかけるルートを考える
Political Power Map ＋ Map診断
Account Planner / White Space
04
ACCOUNT STRATEGYAccount Planner
Account全体を俯瞰し、顧客の戦略・事情・組織政治・実行可能性を問いながら、既存案件、人物、White Space、次の攻略テーマを一つのストーリーで考えます。
- Accountの優先テーマと組織構造を整理
- 現在のOpportunityとWhite Spaceを俯瞰
- 点の案件からAccount全体の戦略へ広げる
この考え方を学ぶWhite SpacePersonal Goal / Win
05
ECOSYSTEMPartner Management
Partnerを単なる紹介元・販売経路ではなく、Account攻略を共に進める戦略リソースとして整理します。
- Partnerごとの強み・関係・役割を可視化
- Accountごとの共同Action（行動）を整理
- 「誰と組むと案件が動くか」を考える
Partner Management / Partner Coverage
Manager Cockpit / Review Queue
06
MANAGEMENTManager Cockpit
問題案件や担当者を監視する画面ではありません。どの案件にどんな支援や問いが必要かを俯瞰し、マネージャー自身がどう支援できるかを考えるためのCockpitです。
- 複数Account・Opportunityを横断して俯瞰
- リスク・不足条件・見立ての差から支援優先順位を考える
- 案件レビューを「報告・詰問」から「問い・支援・意思決定」へ変える
COACHING FIRST
営業を管理するのではなく、営業が成長する環境をつくる。
優れたコーチングと厳しい現実への向き合い方は、対立しません。MAG Strategic Sales Workspaceは、現実を曖昧にせず、人を決めつけず、自分で考える力を高めるために設計します。
Coaching First
本人の見立てを出発点に、良い問いを提供し、気づきと次の行動につなげます。
Manager as Coach
マネージャーは判定者ではなく、部下への支援と自分の見立てを考える存在です。
Truth Seeking without Blame
悪い情報や判断の違いを責めず、事実確認と次の一手につなげます。
Human-Centered AI
AIは真実を知る審判ではなく、別視点、矛盾、問い、練習を支援する存在です。
Reality×Humanity×Growth
WHO USES IT
同じ案件を見ても、同じ結論でなくていい。
営業担当者とマネージャーは、同じ情報を見ながら別々の見立てを持てます。違いを正誤判定に使うのではなく、「何を確認すれば判断が変わるか」「どう支援できるか」を考えます。
営業担当者
自分の見立てを出発点に、判断基準と問いを使って事実・仮説・未確認を整理し、次の商談で何を確かめるかを自分で決めます。
- 商談準備
- Deal Strategy
- Power Map更新
- 次の行動設定
営業マネージャー
「なぜできていない？」と詰めるのではなく、「何が見えている？」「別の解釈は？」「何を確認すれば見立てが変わる？」という問いで支援します。
- 案件レビュー
- 1on1
- Forecast判断
- 支援ポイントの特定
営業責任者
複数Account・Opportunityを俯瞰し、悪い情報を隠さず話せる環境、マネージャーの支援、学びが蓄積する運用を整え、組織としての判断力を高めます。
- 重点案件の把握
- マネージャー支援
- 営業プロセス定着
- 共通言語の浸透
MANAGER REVIEW
案件レビューを、進捗確認から「良い問いと次の一手」の場へ。
「先方は前向きです」「頑張ります」で終わるレビューでも、マネージャーが正解を押し付ける場でもありません。本人とマネージャーの見立ての違いを材料に、何が事実か、何が未確認か、何を確かめ、どう支援するかを考えます。
BEFORE「先方は前向きです」→ いつ決まる？→ 頑張ります
→
WITH WORKSPACE「何を確かめれば、見立てが変わる？」その情報は事実か、仮説か顧客の具体的行動は何か本人に必要な支援は何か
HUMAN-CENTERED AI
AIは、正解を押し付ける上司ではない。
AI Sales Coachは、営業相手役とのVoice／Textロールプレイを中心に、人間の判断と実践を支援するための設計です。別の見方、矛盾、問い、練習機会を提供しますが、ForecastやDeal Readiness Scoreを自動で書き換えたり、人の見立てを勝手に裁定したりしません。
別視点を示す矛盾に気づく問いを深める実践練習を支える
DATA & PRIVACY
営業データを扱うからこそ、保存先とAI利用を明確に。
MAG Strategic Sales WorkspaceはEditionごとにデータの扱いを分けます。顧客・人物・案件情報を扱う前に、どこに保存され、AI利用時に何が送信されるかを確認できる設計を前提とします。
Security & Dataを詳しく見るFree / Readersでは、顧客・人物・案件データをMAG Cloudへ恒久保存しない設計を基本とします。
通常のPersonalもLocal-Onlyを基本とし、Businessへの移行は本人の明示操作で行います。
Businessでは、組織利用に必要な認証・権限・Tenant・監査を含むSecure Cloudを前提とします。
AI開始時に必要なContextを明示的に送り、Structured Contextはアプリ側で仮名化する設計です。
※AI音声利用中に利用者が実名等を発話した場合、AI Providerへ送信される可能性があります。正式サービス提供時は利用規約・プライバシーポリシー・各Editionの最新仕様をご確認ください。
EDITIONS
使い方に合わせて選べるEdition
Freeは期限付きの体験版ではありません。個人で継続利用できる正式な無料版です。書籍購入者には、本書と連動したReaders Editionをご用意します。
FREE
Free
個人で使える正式な無料版。基本的な営業支援機能を、継続して利用できます。
- 期限付きの体験版ではありません
- 基本機能を継続利用
- まず自分の案件から使える
Freeは期限付き体験版ではありません。正式公開URLが確定したら、このカードからそのまま利用開始できる導線へ接続します。
BOOK OWNER EXCLUSIVE
READERS EDITION
Readers Edition
書籍購入者限定。書籍で学んだ考え方を、実案件で使いやすくする特別Editionです。
- 書籍連動の実践ガイド
- 読者限定テンプレート
- Readers向け機能・コンテンツ
PERSONAL
Personal
個人で、より継続的・本格的に活用するための有料Editionです。
- 個人の営業活動に本格活用
- 日常の案件・Accountで継続利用
- 詳細は正式提供時にご案内
BUSINESS / ENTERPRISE
Business
チーム・組織で共通言語と営業マネジメントを運用するための法人向けEditionです。
- チーム利用・マネジメント
- 運用・権限・データ要件を確認
- 法人ごとに導入をご案内
※各Editionの具体的な機能・上限・価格は、正式提供時の最新情報をご確認ください。
FROM BOOK TO WORKSPACE
アプリで気づく。書籍で理解する。実案件で試す。振り返って学ぶ。
MAG Strategic Sales Workspaceと書籍は、同じ判断基準と問いでつながります。アプリが答えを教えるのではなく、気づきを生み、必要なときに書籍で考え方を深め、実案件で試し、結果から学ぶ循環をつくります。
01 / NOTICEアプリで気づく見立てのズレや未確認に気づく→02 / LEARN書籍で理解する判断基準と背景の考え方を学ぶ→03 / APPLY実案件で試す顧客との対話とActionで検証する→04 / REFLECT振り返って学ぶ事実と結果から見立てを更新する
FOR ENTERPRISE
組織の判断力を、日常の営業プロセスへ。
法人向け提供は、ユーザー数、運用方法、権限、データ管理、既存の営業プロセスなどを確認しながら個別にご案内します。