Account、Opportunity、Stage、Amount、Close Date、Activityなどを記録し、組織で共有するSystem of Record。
WORK WITH YOUR CRM
今のCRMは、そのまま使ってください。
MAG Strategic Sales Workspaceは、CRMやForecastを置き換えるためのものではありません。CRMに記録された事実をもとに、顧客をどう理解し、誰を動かし、何を確認し、次にどう動くかを考えるための「意思決定の層」を追加します。
THREE DIFFERENT ROLES
記録・予測・判断。役割が違います。
どれか一つに置き換えるのではなく、それぞれの得意な役割を組み合わせます。
Commit、Best Case、Pipelineなどから、対象期間の売上や案件の着地を見立てる。
Champion、EB、Stakeholder Stance、Influence、Decision Processなどを見て、案件の状態をどう変えるかを考えるSystem of Decision。
- 案件の基本情報と進捗が分かる
- 活動履歴やForecastを共有できる
- 売上着地を管理・予測できる
- EBとの条件合意は確認できているか
- Championは営業不在の場でも動いているか
- 重要関係者のStanceにUnknownはないか
- Approval PathはEBまでつながっているか
- 次回、誰に何を確認すべきか
ROLE COMPARISON
「できる・できない」ではなく、何のために使うか。
CRM側でカスタム項目を追加できる場合でも、MAG Strategic Sales Workspaceは顧客組織の力学・診断・問い・Actionを一つの判断体験として設計しています。
| CRM / SFA | Forecast | MAG Strategic Sales Workspace | |
|---|---|---|---|
| 主な目的 | 記録・共有・管理 | 着地予測 | 判断・攻略・学習 |
| 主な問い | 何が起きたか | いくら着地しそうか | 次にどう動くか |
| Account / Opportunity | 正本 | 参照・予測材料 | 参照・戦略の入口 |
| Stage / Amount / Close Date | 管理 | 予測材料 | 文脈として利用 |
| Champion / EB | 項目として保持可能 | 通常は主目的ではない | 関係性・行動・Strengthを考える中心テーマ |
| Stance / Influence | カスタム可能 | 通常は主目的ではない | Political Powerとして可視化 |
| 案件の不足条件 | 項目・活動として保持可能 | Forecast Risk | 診断し、次に確認する問いへ |
| Manager Review | 進捗・データ確認 | Forecast Review | 良い問いと支援、次の一手 |
NO NEED TO REPLACE YOUR CRM
CRMにある情報を、もう一度管理するためのツールではありません。
CRM Overlayでは、Account、Opportunity、Owner、Amount、Stage、Forecast、ActivityなどCRMが管理する情報をCRMの正本として扱い、MAG Strategic Sales WorkspaceではPolitical Power、Champion、EB、Stance、Influence、Strategic Actionなど営業戦略を考えるための情報を扱う考え方です。
CRM = System of RecordMAG Strategic Sales Workspace = System of DecisionStandalone運用も可能Native CRM連携は必須ではない