トップセールスに依存する
成果を出す人はいるが、なぜ売れるのかを説明できず、他のメンバーへ再現できない。
COMMON CHALLENGES
営業組織で、こんなことが起きていませんか？
表面的な症状は違っても、背景には「判断基準が個人に閉じている」「戦略と日常業務がつながっていない」という共通課題があります。
案件レビューが報告会になる
進捗や感触は共有されるが、見立ての根拠や未確認事項を問い直し、次に何を確かめるかまで踏み込めない。
研修が日常業務に残らない
学んだフレームワークが、商談・1on1・Forecast・案件レビューで継続して使われない。
戦略と現場が分断される
重点市場や重点顧客は決まっていても、誰に・何を・どう働きかけるかが現場のActionにつながらない。
THREE SERVICE AREAS
営業変革を、戦略・人材・事業成長の3つの視点から
必要なテーマを個別に支援することも、複数領域を組み合わせて一体で進めることも可能です。共通するのは、資料を作って終わるのではなく、現場で使われる状態までつなぐことです。
01
CONSULTING
営業戦略・営業組織コンサルティング
営業現場の課題を構造化し、事実と仮説を分けながら、戦略・プロセス・コーチングを実案件で機能する仕組みへ変えます。
こんな課題に
- トップセールスの成果が横展開されない
- Forecastや案件レビューの精度が上がらない
- Account Planが作成だけで終わっている
- 営業マネージャーごとに判断基準が違う
主な支援テーマ
- 営業戦略・重点顧客戦略の設計
- Account Strategy / Deal Strategy
- 案件レビューを、問いと対話の場へ再設計
- Forecast・1on1・案件レビューのコーチング設計
- 営業マネジメント・組織定着支援
目指す変化
「できる人に聞く」から「共通の判断軸で考える」へ
02
DEVELOPMENT
プロフェッショナル人材育成・研修・講演
知識や正解を教えるだけではなく、ケース・対話・実案件演習を通じて、自分で考え、問い、判断し、行動する力へ変えます。
主な対象・テーマ
- 法人営業・エンタープライズ営業
- Account Strategy / Deal Strategy
- 営業マネージャー・案件コーチング
- Human-Centered AIを活用した営業力・実践力向上
提供スタイル
- 講演・セミナー
- ケーススタディ・ワークショップ
- ロールプレイ・実案件演習
- Manager as Coachを育てる継続支援
目指す変化
「知っている」から「実案件で使える」へ
03
ADVISORY
事業成長・マーケット戦略アドバイザリー
市場・顧客・競合・自社を整理し、事業戦略を、営業現場が実行できるターゲットとValue Propositionへ落とし込みます。
こんな課題に
- 誰にどの価値を届けるかが曖昧
- 市場・顧客・競合の整理が不足している
- Value Propositionが弱い
- 新市場・新サービスの営業方針を設計したい
主な支援テーマ
- 市場・顧客・競合分析
- ターゲット市場・重点顧客戦略
- Value Proposition・顧客価値の明確化
- Go-to-Market・営業アプローチ設計
- 新規事業・新市場参入・販売強化支援
目指す変化
「市場を分析する」から「勝てる営業Actionへ」
HOW MAG WORKS
診断して終わらない。現場で回るところまで。
MAGの支援は、理想論を提示して終えるのではなく、現在の営業活動を見ながら、必要な変化を設計し、実案件で検証し、日常業務へ定着させることを重視します。
診断する
営業戦略、案件、Forecast、レビュー、マネジメントの現状を確認し、データを鵜呑みにせず、事実・仮説・未確認を分けて現実を捉えます。
設計する
必要な判断軸、問い、プロセス、レビュー方法、育成テーマを整理し、本人とマネージャーが自ら考えられる形へ設計します。
実案件で使う
実際のAccountやOpportunityを使い、商談・案件レビュー・1on1の中で試し、結果から学び、見立てを更新します。
定着させる
マネージャーの良い問い、Forecast、レビューの運用へ組み込み、評価・監視に偏らず、個人の経験を組織の学習へ変えます。
STANDARD ENGAGEMENT EXAMPLE
支援の進め方（標準イメージ）
課題や対象に応じて個別に設計しますが、典型的には、現状を捉え、共通言語を揃え、実案件で試し、日常のレビューや1on1へ定着させる流れで進めます。
現状診断
営業戦略、案件、Forecast、レビュー、1on1を見ながら、事実・仮説・未確認を分け、優先課題を整理します。
共通言語を揃える
V-I-T-A、案件診断、顧客組織の見方など、チームで使う判断軸と言葉を必要な範囲で揃えます。
マネージャーの問いを整える
進捗確認や詰問ではなく、見立てを深め、次の行動につなげる案件レビューとコーチングの問いを設計します。
実案件で使う
実際のAccountやOpportunityを材料に、案件レビューや商談準備で判断軸を使い、現場で機能するかを確かめます。
日常運用へ組み込む
Forecast、1on1、Manager Reviewなど既存の運用へ、必要な問い・判断軸・振り返りを無理なく組み込みます。
振り返り、定着させる
実案件で起きた変化から学び、問いや運用を調整しながら、個人の経験を組織で再現できる力へ変えていきます。
※固定パッケージではありません。期間、順序、対象人数、扱う案件は、現在の課題と目指す状態に合わせて設計します。
OUR COACHING PHILOSOPHY
厳しい現実と、良いコーチングは両立する。
数字を甘く見ることも、人を詰めることも目的ではありません。現実を正確に捉え、本人とマネージャーが自ら気づき、次の行動を選べる状態をつくります。
データを疑う
入力された数字や見立てを無条件に真実とせず、何が事実で何が仮説かを問い直します。
人を決めつけない
顧客や営業担当者の感情・立場・関係性・タイミングを無視した正論を押し付けません。
自分で考え、動けるようにする
答えを与えるより、良い問いと振り返りによって、自律的な判断と成長につなげます。
COACHING FIRST
研修室ではなく、実案件の対話へ。
学んだ判断軸を、案件レビュー、1on1、商談準備、振り返りの中で使う。日常の営業活動に組み込むことで、知識を行動と再現性へ変えていきます。
RealityHumanityGrowth
FROM INDIVIDUAL SKILL TO ORGANIZATIONAL CAPABILITY
MAGが目指すのは、営業の「やり方」が組織に残ること。
ENGAGEMENT
テーマ単位でも、営業変革全体でも。
「案件レビューだけ変えたい」「営業マネージャーを育成したい」「重点顧客戦略から見直したい」など、課題の大きさに応じて設計します。
営業戦略・重点顧客戦略
Account / Deal Strategy
案件レビュー・Forecast
営業マネージャー育成
研修・ワークショップ
GTM・Value Proposition
FROM BOOK TO TEAM
本の内容を、チームで実践したい方へ。
書籍の考え方を、研修だけで終わらせず、実案件・案件レビュー・Manager Coaching・営業プロセスへ組み込む支援をご用意します。
START WITH THE ISSUE
まず、今の営業課題からお聞かせください。
支援メニューを当てはめるのではなく、現在の状況と目指す状態を整理したうえで、必要な支援内容を一緒に設計します。
営業課題を相談する