TOPIC 18 / 案件判断
Strategy Simulatorで選択肢と副作用を考える
スコアの増減だけでなく、人間関係や顧客の反応まで含めて「もし」を考える。
Strategy Simulatorは、戦略変更を正式データへすぐ反映せず、別シナリオとして試すための考え方です。点数のDeltaだけでなく、関係者の反応、政治的な副作用、実行可能性を考え、明示的に採用するまで正本を変えません。
QUICK VISUAL / 判断の流れ
Scenario A
Scenario B
Human Impact
Apply?
COMMON MISUNDERSTANDINGS
よくある誤解
01
最もスコアが上がるシナリオを自動的に選べばよいと考える
02
戦略変更による人間関係や反発を無視する
03
シミュレーション結果をそのまま正式データへ上書きする
WHAT TO OBSERVE
何を見るか
入力値だけでなく、顧客側の具体的な行動、意思決定の構造、未確認事項を見ます。
1
各シナリオで誰のStanceや行動が変わりそうか
2
得られる効果と同時に生じる副作用
3
実際に実行できるActionと必要な支援
4
どの仮説を顧客との対話で検証するか
COACHING QUESTIONS
自分に問う
答えを与えるためではなく、自分の見立てを深めるための問いです。
この戦略を取ったとき、誰が得をし、誰が不安になるか？
点数以外に、顧客組織で何が変わるか？
正式に反映する前に、何を試し、何を確認するか？
BOOK × WORKSPACE
学ぶ場所と、実案件で使う場所
MAG STRATEGIC SALES WORKSPACE
Strategy Simulator
ScenarioはCopy-on-Writeで扱い、明示的にApplyするまで正本データを変更しません。
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FROM LEARNING TO ACTION
考え方を、実案件の判断へ。
MAG Strategic Sales Workspaceは、答えを押し付けるのではなく、判断基準と問いを使って次の行動を考えるためのWorkspaceです。