MAG CORPORATION
決まらない商談を動かす
法人営業を科学する
The Science of Strategic B2B Sales
営業を管理するのではなく、営業が成長する環境へ。複雑な法人営業を、現実を捉え、自ら考え、判断し、行動し、学べる仕組みに変えていきます。
35+法人営業・マネジメントの実践18営業判断TopicONE LOOP学ぶ → 考える → 使う → 振り返る
THREE GATEWAYS
MAGを知る、3つの入口
サービス、書籍、営業支援ツールは別々ではなく、同じ営業思想を「支援・学習・実践」の3つの形で提供しています。
BOOK
書籍で、法人営業の判断軸を体系的に学ぶ。
『決まらない商談を動かす 法人営業』では、V-I-T-Aを軸に、複雑な法人営業で何を見て、どう判断し、どう動くかを体系化しています。
WORKSPACE
CRMは、記録する。MAGは、次の一手を考える。
営業を、記録から意思決定へ。
顧客組織・案件・Accountを可視化し、次に何を確かめ、どう動くかを考えるSystem of Decisionです。
MAG LEARNING LOOP
知る。考える。使う。振り返る。
Webサイト、書籍、MAG Strategic Sales Workspaceを別々のコンテンツにせず、実案件で迷った瞬間に学びへ戻り、学んだことを再び現場で試せる循環としてつなぎます。
KNOW営業判断ライブラリで気づく30〜60秒で判断軸を確認
THINK書籍で理解する背景・理論・事例まで深く学ぶ
ACTWorkspaceで使う自分の実案件で考え、行動する
LEARN振り返る新しい事実から見立てを更新する
ALREADY USING CRM / SFA?
今のCRMは、そのまま使ってください。
MAG Strategic Sales Workspaceは、CRMやForecastを置き換えるためのツールではありません。営業の「考える層」を追加するWorkspaceです。
CRMにある事実をもとに、顧客をどう理解し、誰を動かし、何を確認し、次にどう動くかを考えます。
記録する
Account、Opportunity、Stage、Amount、Activityなどの事実を記録・共有する。
予測する
案件の着地、Commit、Best Case、Pipelineなどを見立てる。
次の一手を考える
顧客組織の力学、不足条件、未確認事項を見て、次に誰へ何を確認するかを考える。
WHY MAG
経験を、再現できる力へ
35年以上の法人営業・マネジメント経験
複雑な法人営業の現場と営業マネジメントに長年向き合ってきた実践知を、机上論ではなく現場で使える形にします。
現実を直視し、人を決めつけない
数字や入力データをそのまま真実とせず、事実と仮説を分け、厳しい現実にも向き合いながら次の一手を考えます。
Reality × Humanity × Growth
現実を直視すること、人の事情や尊厳を尊重すること、自律的な成長と実行につなげることを両立します。
35+YEARS IN B2B SALES & LEADERSHIP
EXPERIENCE BEHIND THE METHOD
MAGについて見る複雑な法人営業の現場経験を、再現できる仕組みへ。
PTC、EMC、Symantec、Google Cloudなどの外資系IT企業で、営業担当者・営業マネージャー・営業役員として経験した実務を、V-I-T-Aをはじめとする営業手法へ体系化しています。
CONTACT
営業の課題を、一緒に整理しませんか。
コンサルティング、研修、営業支援ツール「MAG Strategic Sales Workspace」についてお気軽にご相談ください。
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